bob综合体育App在线来自加拿大的阿曼达.布斯，Amanda Booth，其实是个正经的卖家。作为一位手工热爱者，阿曼达从一开始并没有太多的产品的想法，仅仅是尝试着通过TK推广售卖她的粘土手工定制首饰。

　　做为兼职小副业，阿曼达每周能售卖 10 到 20 个订单。不过，随着在社媒上更多观看者发现阿曼达这个小生意，阿曼达收到了越来越多稀奇古怪的要求。

　　其中阿曼达的一位朋友，一位在一场车祸中失去儿子的母亲，询问她是否能将她儿子的骨灰作为材料做成配饰。阿曼达答应了，做出来的配饰很漂亮。

　　然后另一个朋友，一位坚持用母乳喂养宝宝的妈妈，问阿曼达是否可以用母乳制作黏土配饰，作为纪念品。

　　阿曼达也没有拒绝。然后越来越多稀奇古怪的询问和请求开始不断涌入。bob综合体育App在线客户想要提供的材质也越来越超乎想象：脐带、胎盘和头发、毛发等等。

　　当阿曼达发布了自己制作母乳材质首饰制作过程的视频后，有人开起了玩笑，建议尝试用男性体液为材料制作首饰。

　　起初，阿曼达只是觉得有点被冒犯到了，生气之余，也没有觉得这是正常人会想要的产品。不过，当她在社媒上说起这个玩笑后，阿曼达开始源源不断地收到客户的订单。

　　短短几个月内，阿曼达的 TK 账号火了，这一产品相关的很多视频像病毒一样疯传。不仅仅如此，阿曼达和她的暗黑系产品也被其他媒体争相报道。

　　阿曼达这一类产品相关视频吸引了大量的观看，评论区也充满各种观看后的错综复杂，一言难尽的感觉。

　　阿曼达和她的小店也火了。运营这家小店成了她的全职工作。甚至她的丈夫也辞去了当时的工作，以帮助和支持阿曼达和她的生意。

　　阿曼达提到，除了有些纯粹为了搞笑的客户以外，很多顾客是将这种体液首饰作为情侣关系的信物，或是在绝育手术后留作纪念。

　　其中一个客户，珍娜在怀孕后，她想给她的丈夫准备一份独特的礼物。看过阿曼达的网站后，她建议她的先生收集自己的精子并将其制成戒指。

　　粘土首饰这一产品本身能承载的价值非常有限，消费者能为粘土首饰产品漂亮的装饰价值支付多少溢价呢？

　　但是，阿曼达将其个人定制类首饰和某个需求场景做深度关联，而定制这样的产品顾客的深度参与，让其感觉这一产品是属于他们私人所有，强烈的归属感就能支撑溢价。

　　正如钻石品牌想大家都相信，钻石最大的意义，是它背后的爱之誓约。如果说服消费者，一块石头能象征天长地久的爱情，消费者自然就会为这块石头支付溢价。

　　纪念逝去亲人的骨灰首饰关联亲情；作为夫妻情侣信物的精子首饰关联爱情；保存自己艰辛的生娃哺乳生活记忆的母乳首饰关联母爱。

　　这类内容和产品中包含的话题要素和非正常人类行为要素，对应的就是人性中的猎奇心，我们的大脑总是更偏爱新鲜未知的事物。

　　这位小店店主，阿曼达，有着优秀企业家的特质。她知道与时俱进，也明白倾听消费者反馈意见的重要性。

　　现在阿曼达的独立站店铺的布局，就能看出店主知道如何针对不同场景需求，来包装自己的粘土首饰产品。

　　我们可以看到，网站的布局分类和文案不再是以产品（手链，戒指，耳环，项链等）来划分，而是以场景需求来分类。